Secretul vanzarilor perene

Secretul vanzarilor perene. Arta de a crea produse memorabile / Perennial Seller. The Art of Making and Marketing Work that Lasts de Ryan Holiday este reteta perfecta pentru a crea produse care se vor bucura de succes pe termen lung. Iar prin „produse” intelegem deopotriva carti, filme, muzica sau afaceri. Autorul insusi a marturisit ca a fost obsedat de aceasta idee, motiv pentru care s-a documentat asiduu in legatura cu acest subiect incercand sa identifice o mentalitate creativa comuna sau un tipar comun al tuturor produselor care se bucura de succes pe termen lung. Asa a luat nastere aceasta carte, care aduna la un loc trasaturile datorita carora: Lady Gaga, Rick Rubin, Iron Maiden, Bruce Springsteen, Shakespeare, Ernest Hemingway, Stephen King, Truman Capote, Seinfeld, „Razboiul stelelor” etc., exercita in continuare o fascinatie stranie asupra noastra. Ryan Holiday este unul dintre cei mai de succes scriitori ai generatiei sale, iar succesul sau nu este deloc intamplator. El iti ofera intotdeauna idei si perspective noi asupra modului in care ai putea rezolva diferite probleme care tin de cariera sau de starea ta de bine in general. Daca lucrezi in marketing, Ryan Holiday ar putea deveni idolul tau, daca esti doar in cautare de noi povesti interesante, in cartile lui vei gasi destule. Povestea lui de succes a inceput la 19 ani, cand, a renuntat la facultate pentru a deveni ucenicul lui Robert Greene, autorul cartii „Succes si putere: 48 de legi pentru a reusi in viata”. A continuat prin a consilia numerosi autori de bestselleruri si muzicieni cu multiple discuri de platina. A detinut multi ani functia de director de marketing la compania nord-americana producatoare de imbracaminte American Apparel, campaniile sale de aici fiind folosite ca studiu de caz de catre Twitter, YouTube si Google. In prezent detine propria agentie de creatie, Brass Check, care a consiliat clienti importanti precum Google, TASER sau Complex, dar si multi autori de bestselleruri precum: Neil Strauss, Tony Robbins, James Altucher sau Tim Ferriss. Este autorul a sase carti, dintre care le amintim pe: Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising (Growth Hacker in Marketing: Un abecedar al viitorului relatiilor publice, marketingului si publicitatii), Trust Me, I’m Lying: Confessions of a Media Manipulator (Crede-ma, te mint: Confesiunile unui manipulator media), The Obstacle Is the Way: The Timeless Art of Turning Trials into Triumph (Obstacolul este calea: Arta straveche de a transforma incercarile in reusite), The Daily Stoic (Ghidul cotidian al stoicului) sau Ego Is the Enemy (Inamicul este egoul). In ceea ce priveste cartea de fata, Secretul vanzarilor perene, daca lucrezi in marketing probabil ca o vei citi pe nerasuflate. Daca esti in schimb unul dintre creatori (scrii, compui muzica, pictezi, pui umarul la nasterea unor noi produse), probabil ca interesul tau va fi dublu, iar daca nu te-ai hotarat inca cum vei da lovitura in viata, dar ai planuri marete in aceasta privinta, aceasta carte ar putea reprezenta pentru tine o pretioasa sursa de inspiratie. Din ea vei afla: • Cum sa realizezi ceva care sa treaca proba timpului; • Cum sa perfectionezi, sa pozitionezi si sa promovezi ideea respectiva intr-o oferta atractiva care sa treaca proba timpului; • Cum sa dezvolti canale de marketing care trec proba timpului; • Cum sa atragi un public si sa construiesti o platforma care trece proba timpului. n Cu alte cuvinte, aceasta carte este despre ce standarde trebuie sa atinga produsele tale, cum sa ajungi in varf cu ele facand tot ce se poate face, si apoi, cum sa te mentii pe piata cat mai mult timp in conditiile acestei adevarate invazii de noi si noi produse. Ryan Holiday a depus o munca de cercetare asidua pentru scrierea acestei carti, sau, mai exact, pentru a intelege de ce anumite produse culturale sau de larg consum se bucura de succes chiar si la foarte mult timp dupa ce au fost create. Ryan Holiday a intervievat in acest sens persoane care au creat astfel de produse sau care sunt in contact cu ele: In cautarea raspunsurilor, am vorbit cu tot felul de oameni, de la Craig Newmark, cunoscut pentru Craigslist, si Rick Rubin, legendarul producator de muzica, pana la Jane Friedman, a carei companie, Open Road, publica pentru mostenitorii unor autori mereu actuali ca Thomas Wolfe, Isaac Asimov si H.G. Wells. Am intervievat agenti, persoane care lucreaza in marketing, publicisti, antreprenori, proprietari de afaceri si cadre universitare despre cum se realizeaza lucruri care dureaza. Si am testat o parte din descoperiri in cadrul companiei mele, reusind de multe ori sa ajung la rezultate surprinzatoare. PARTEA I: Procesul de creatie Marketingul de exceptie nu creeaza produse de exceptie. Din pacate. Asadar, pentru a vinde pe termen lung trebuie sa creezi produse de exceptie. La asta, adauga un marketing exceptional si poti fi sigur ca vanzarile nu se vor mai opri. Intrebarea care se pune insa este cum creezi produse de exceptie? Autorul iti pune la dispozitie un intreg capitol despre opere exceptionale si autorii lor, dar si despre modul in care acestea au luat nastere. La Sagrada Familia din Barcelona, Capela Sixtina de la Vatican, seriale precum Mad Men sau Seinfeld, filmul Avatar al lui James Cameron sau filmele Pixar, Toy Story (Povestea jucariilor) si Monsters, Inc. (Compania monstrilor), romanul „Adio, arme” al lui Ernest Hemingway sau extraordinara carte a lui Mary Appelhof, Worms Eat My Garbage (Viermii imi mananca gunoiul) adresata celor interesati de domeniul permaculturii, sunt doar cateva exemple de produse perene care le aduc creatorilor lor venituri considerabile si la ani sau zeci de ani distanta de momentul in care au fost concepute. Vei intelege astfel ca procesul de creatie nu este in niciun caz usor si ca, in ciuda sacrificiilor si a evolutiei uneori sub asteptari, perseverenta este intotdeauna rasplatita. Iar ca mijloc de a verifica daca ai creat un produs