Creeaza un StoryBrand

Creeaza un StoryBrand: Clarifica-ti mesajul astfel incat clientii sa-l auda n n Creeaza un StoryBrand: Clarifica-ti mesajul astfel incat clientii sa-l auda / Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen de Donald Miller este un ghid practic si usor de implementat al Metodei SB7 care poate schimba fundamental soarta afacerii tale. Cu alte cuvinte, cartea te va ajuta sa concepi mesaje de vanzare pe care oamenii sa le asculte si la care sa reactioneze. In plus, din volumul de fata nu vei afla doar o multime de lucruri noi despre afaceri si modul in care trebuie sa comunice acestea cu clientii lor, ci si foarte multe lucruri interesante despre modul cum functioneaza creierul uman si cum trebuie construite mesajele brandurilor pentru a fi usor de inteles de publicul carora li se adreseaza. Prin urmare, nu exageram deloc cand spunem ca, daca nu vei citi aceasta carte, nu vei sti niciodata ce ar fi putut sa devina afacerea ta! Donald Miller este CEO al StoryBrand, o platforma online care ofera consultanta oamenilor de afaceri cu privire la dezvoltarea afacerilor si la consolidarea valorii personale pe o piata libera. El este totodata coprezentatorul podcastului Building a Storybrand si autorul mai multor bestselleruri printre care se numara si volumul de fata. In fiecare an, Donald Miller ajuta in jur de 3.000 de lideri de afaceri sa-si dezvolte companiile pe care le conduc prin simpla exprimare clara a mesajului brandului lor. Parerile lui Donald Miller referitoare la importanta comunicarii clare a mesajului si povestii brandului catre clienti, au influentat multi lideri si companii precum: Pantene, Chick-fil-A, Intel, Prime Lending, Zaxby's, etc. Donald Miller traieste in Nashville, Tennessee impreuna cu sotia lui Elizabeth. Cartea de fata te va face constient de un lucru la care este posibil sa nu te fi gandit pana acum, si anume ca: oamenii de afaceri nu se afla doar intr-o cursa a aducerii produselor pe piata, ci si intr-o cursa a comunicarii, din care castiga cei care transmit clientilor in modul cel mai clar de ce au nevoie de aceste produse in viata lor. Asta pentru ca, trista lege a pietei, trista dar cat se poate de adevarata, este ca, de multe ori, cei care au cele mai bune produse de pe piata pierd in fata celor cu produse inferioare, dar care isi comunica oferta mult mai clar. Prin urmare, pentru toti cei care au simtit la un moment dat ca afacerea lor se confrunta cu aceasta problema, Creeaza un StoryBrand va face cat o mie de carti de marketing la un loc! Cartea este impartita in trei sectiuni, dupa cum urmeaza: Sectiunea 1: De ce marketingul este in mare parte o sugativa de bani Creierul isi aminteste muzica si uita zgomotul, la fel cum isi aminteste unele branduri si le uita pe celelalte. Stim ca titlul acestei prime sectiuni a cartii nu suna deloc bine pentru cei care sunt platiti ca sa faca marketing, insa pentru proprietarii de afaceri, acest capitol poate fi un adevarat colac de salvare. Din aceasta sectiune vei afla: • Care este secretul pentru a te face vazut, auzit si inteles de clientii tai. • De ce esueaza nepermis de multe afaceri? Sau, mai precis, cum functioneaza creierul uman si care sunt doua dintre cele mai mari greseli pe care le fac brandurile atunci cand vorbesc despre produsele si serviciile lor. • Ce sunt formulele de comunicare si de ce ele asigura cea mai clara comunicare si ne feresc de pericolul de a ne deruta clientii? • Care este arma secreta pentru a-ti dezvolta afacerea? • Un studiu de caz referitor la Steve Jobs care a aplicat acest secret in afacerea Apple. • Care este rolul povestii in afacerea ta si cum ar trebui sa o inserezi in mesajele de comunicare si de marketing pentru a-ti dezvolta afacerea? • Care sunt cele sapte elemente de baza ale unei povesti convingatoare? • Care sunt cele trei intrebari la care trebuie sa poata raspunde publicul pentru a se implica intr-o poveste? • Metoda SB7 pe scurt si cele 7 principii StoryBrand: 1. Eroul este clientul, nu brandul tau. 2. Companiile au tendinta sa vanda solutii pentru probleme externe, insa clientii cumpara solutii pentru probleme interne. 3. Clientii nu cauta un alt erou; ei cauta un ghid. 4. Clientii au incredere in ghidul care are un plan. 5. Clientii nu actioneaza decat daca sunt provocati la actiune. 6. Toate fiintele umane incearca sa evite un sfarsit tragic. 7. Niciodata sa nu presupui ca oamenii inteleg in ce fel le poate schimba viata brandul tau. Spune-le! • Cum sa realizezi BrandScript-ul pentru StoryBrand-ul tau - un instrument eficient care te va ajuta sa iti organizezi si sa iti simplifici mesajul si pe care il vei folosi mereu. Cu ajutorul instrumentului BrandScript, vei putea sa vezi povestea brandului tau pe o singura pagina, ceea ce inseamna ca aceasta trebuie sa fie un mesaj simplu pe care il poti folosi ca sa-ti dezvolti afacerea. Daca in prima sectiune a cartii autorul te-a familiarizat pe scurt cu modalitatile in care te va ajuta aceasta carte sa iti imbunatatesti afacerea, in urmatoarea sectiune iti va arata cum sa formulezi un mesaj clar si convingator care iti va simplifica activitatea de marketing si te va ajuta sa iti dezvolti compania. Inainte de a incepe lectura celei de-a doua sectiuni, retine ca: O poveste grozava este, viata din care au fost scoase partile plictisitoare. - Alfred Hitchcock Sectiunea 2: Cum sa iti creezi un StoryBrand Odata cu primul capitol al acestei sectiuni vei invata sa creezi BrandScript-ul unui StoryBrand si vei intelege mai bine cele 7 principii StoryBrand. Asadar, sa incepem: UN PERSONAJ Nu uita, clientii vor sa stie unde ii poti duce. Daca nu le prezinti un lucru pe care si-l doresc, ma indoiesc ca te vor asculta. Primul principiu StoryBrand spune ca eroul este clientul, nu brandul tau. A pozitiona clientul ca erou al povestii inseamna mai mult decat bune maniere: inseamna afaceri bune. Prin urmare, autorul iti va arata aici cum sa inviti clientii intr-o poveste care sa ii determine sa acorde atentie brandului tau.