Manager 80-20. Zece metode pentru a deveni un lider grozav. Editia a 3-a

Manager 80/20. Zece metode pentru a deveni un lider grozav / The 80 / 20 Manager: Ten Ways to Become a Great Leader de Richard Koch iti propune o arma secreta pentru a-ti simplifica munca si viata. Punctul de pornire al cartii este urmatorul citat din Maxim Gorki (Din adancuri): Cand munca e o placere, viata-i frumoasa! Cand munca e o povara, viata-i robie Pornind de la aceasta premisa, Richard Koch dezvaluie in cartea de fata 10 metode pentru a deveni un manager 80 / 20, adica un manager mai eficace, care munceste mai putin si obtine rezultate mai bune. Asadar, daca te regasesti in descrierea de mai jos, cartea lui Koch ar putea fi exact ceea ce ai nevoie pentru a demara schimbarea in modul tau de a gandi si a actiona ca manager: Munca este coplesitoare. Asa ti se pare? Ti se ingramadeste totul in inbox si pe birou? Simti ca ramai mereu in urma? Te zbati sa bifezi listele de facut? Ajungi adesea acasa seara tarziu? Resimti ca esti apelat constant pe mobil? Ai senzatia ca te scufunzi in drumul spre serviciu si te incearca o senzatie de vinovatie in drum spre casa? Crezi ca nu vei termina niciodata ce ai de facut, ca nu te vei simti niciodata stapan pe situatie? Banuiesti ca sefii tai nu inteleg toate astea si ca nici nu le pasa? In cazul in care te intrebi ce garantii ai ca sfaturile lui Koch sunt avizate, ei bine, trebuie amintit faptul ca vorbim de acelasi autor care a scris bestsellerul Principiul 80/20, care s-a vandut in peste un milion de exemplare si a fost publicat in treizeci si una de limbi. In aceasta carte Koch explica cititorilor cum sa aplice in vietile lor principiul 80/20, conform caruia 80% din rezultate vin din doar 20% din efortul depus. In cartea de fata autorul ii invata pe manageri cum sa aplice acest principiu in munca lor de zi cu zi, pentru a obtine rezultate exceptionale, muncind mai putin si fiind mai putin stresati. Richard Koch este atat antreprenor, cat si investitor de mare succes, printre companiile sale numarandu-se Filofax, Plymouth Gin, Belgo si Betfair. Initial, autorul a fost partener la Bain&Company si cofondator al LEK Consulting. Este britanic si locuieste in Portugalia. In debutul cartii autorul ii provoaca pe cititori sa completeze un chestionar de tip radiografie pentru manageri, care ii va ajuta pe acestia sa decida carei categorii apartin: cei mereu pe val sau cei care nu sunt niciodata acolo, promitand ca, in cazul in care apartii celei de-a doua categorii, sfaturile practice din carte te vor ajuta sa treci in prima categorie. Iar cele zece metode propuse de autor pentru a deveni un manager 80 / 20 au la baza aplicarea principiului 80 / 20 conform caruia lumea e plina de dezechilibre: un numar mic de evenimente genereaza majoritatea efectelor. Marea majoritate a consecintelor decurg dintr-un numar mic de cauze. Marea majoritate a rezultatelor decurg dintr-o mica minoritate de eforturi. Partea leului in ceea ce priveste rezultatele provine dintr-o cantitate mica de efort si energie. S-ar putea sa descoperim ca 80% din consecinte decurg din 20% din totalul cauzelor sau ca 80% din rezultate decurg din 20% din totalul actiunilor sau ca 80% din rezultate decurg din 20% din totalul eforturilor. In mod obisnuit, 20% din sportivii profesionisti vor pune mana pe 80% - sau mai mult - din premiile competitiilor. Vei purta 20% - sau mai putin - din hainele tale peste 80% din timp. Doar 20% din spargatori se vor alege cu peste 80% din captura. Doar 20% din calatoriile tale cu masina vor inregistra peste 80% din totalul kilometrilor tai de bord. Doar 20% din timpul tau va genera peste 80% din rezultatele tale utile. Si 20% din deciziile tale vor conduce la peste 80% din succesul si fericirea ta - sau la opusul acestora. Cand strangem informatii si testam Principiul 80/20 descoperim, de obicei, ca majoritatea rezultatelor decurg din putine actiuni. Insa dezechilibrele lumii pot fi exprimate si in alte tipuri de raporturi decat cel identificat de Vilfredo Pareto in secolul XIX, autorul exemplificand astfel principiile: 50/5, 20/1 si 50 /1. 10 metode pentru a deveni un manager 80 / 20 In partea a doua a cartii autorul iti prezinta 10 metode pentru a deveni un manager mai eficient si totodata mai relaxat, bazate pe aplicarea principiului 80 / 20. Acestea sunt: Metoda 1: Managerul investigator - In aceasta etapa un manager 80 / 20 conduce o mica investigatie in urma careia va afla daca exista niste produse sau niste clienti super profitabili si care sunt aceia, dar si care sunt produsele si clientii care nu sunt deloc profitabili. Autorul te va ghida sa faci aceasta investigatie, dar te va ajuta de asemenea sa iti descoperi adevaratul potential cu ajutorul a sapte intrebari: 1. Care este acea unica idee care imi va lansa afacerea... si cariera? 2. Cine ar putea sponsoriza ideea? 3. Cine obtine rezultate de exceptie si cum? 4. Cum pot sa obtin o imbunatatire intr-un raport unu la saisprezece? 5. Cum pot sa obtin mult mai mult cu mult mai putin? 6. Care este cel mai important dintre clientii mei? 7. Care este singura constrangere care ma retine? Dupa ce vei parcurge acest capitol vei sti: • Care sunt cei 20% din clientii tai de care sa ai grija; • Care sunt cele 20% dintre produsele tale pe care sa le promovezi; • Care este clientul esential pe care sa il cultivi. • Sa elimini efortul intens (sau cel putin 80% din el) din viata ta. Metoda 2: Managerul super-conexiunilor - O alta metoda de a deveni manager 80 / 20 este aceea de a constientiza puterea relatiilor si de a deveni un superconector. Autorul vorbeste aici despre relatii, despre cum sa le gestionezi corect, dar si despre cat de neasteptate pot fi efectele diverselor tipuri de relatii asupra afacerii tale, pentru ca oamenii au o dorinta specifica de a colabora si de a se ajuta reciproc. Metoda 3: Managerul mentor Oamenii sunt oameni. Devino capabil de o intelegere elementara a persoanei umane, altfel vei esua. Iar unul din principalele resorturi din fiecare fiinta umana este acesta: cand oamenii devin inte