Preia controlul! Cum sa obtii tot ce iti doresti de la afacerea ta

Preia controlul: Cum sa obtii tot ce iti doresti de la afacerea ta / Get A Grip: How to Get Everything You Want from Your Entrepreneurial Business de Gino Wickman si Mike Paton este o fabula de afaceri din seria Tractiune care se adreseaza echipelor de conducere ale companiilor, fiind un instrument util in vederea implementarii simple si eficiente a sistemului EOS (Sistemul de Operare Antreprenorial) in cadrul oricarei organizatii. Asta pentru ca Preia controlul detaliaza pas cu pas procesul de implementare a sistemului EOS in cadrul unei companii, aratand totodata cum o poate transforma si cum o poate conduce pe culmile succesului. Cartea, desi este doar o fictiune, a fost inspirata de povestea adevarata a unei companii care a depasit toate dificultatile cu care se confrunta si a dat lovitura implementand sistemul EOS. Asadar, daca Tractiune este o descriere amanuntita a EOS, Preia controlul este exemplul concret al unei companii care implementeaza EOS. Gino Wickman si Mike Paton au facut din a-i ajuta pe oameni sa obtina ceea ce-si doresc de la afacerile lor, o pasiune. Pentru a da viata acestei pasiuni, ei ajuta companiile sa implementeze Sistemul de operare antreprenorial (EOS) in cadrul lor. Odata implementat in cadrul unei organizatii, EOS ii ajuta pe lideri sa dezvolte afacerea, sa obtina un control mai bun, sa aiba o viata mai echilibrata si sa castige mai multa tractiune, intreaga organizatie avansand impreuna ca o echipa sanatoasa, functionala si eficienta. Editura ACT si Politon a publicat pana in prezent din seria dedicata de Gino Wickman Tractiunii volumul intitulat Tractiune - prima si cea mai bine vanduta carte a lui Gino Wickman - o lectura obligatorie pentru proprietarii si liderii de afaceri care cresc in ritm alert. Tractiune este un ghid clar si util care a ajutat mii de antreprenori sa utilizeze puterea EOS pentru a obtine ceea ce-si doresc de la afacerea lor. Cartea este impartita in opt capitole dupa cum urmeaza: Capitolul 1: INCIDENTUL n In acest prim capitol ne este prezentat cazul companiei Swan Services care, dupa opt ani de crestere continua, stagneaza. Echipa de conducere a companiei incearca sa inteleaga unde s-a gresit si sa ajute compania sa creasca din nou. Iata care sunt problemele detectate de manageri in cadrul companiei: • Echipa de vanzari nu isi atinsese obiectivul in trei din ultimele cinci trimestre. • Clientii existenti incepusera sa renunte la serviciile companiei sau sa investeasca mai putin; • Costurile interne crescusera semnificativ; • Cativa angajati-cheie demisionasera brusc in ultimele luni. • Tensiunea provocata de stagnarea companiei a generat conflicte intre membrii echipei de conducere. Urmarim astfel echipa din conducerea companiei Swan Services cum cauta o solutie pentru a iesi din criza actuala si o urmarim pe Eileen Sharp, partener in cadrul organizatiei, identificand o posibila solutie la problemele companiei: Tractiunea. Capitolul 2: POTRIVIREA n In aceasta a II-a sectiune a cartii descoperim ce inseamna tractiunea: un mod de operare simplu, holistic al unei companii antreprenoriale, insumand un amestec de concepte general valabile si instrumente simple din lumea reala. Tot aici asistam la primele sedinte ale comitetului executiv al companiei Swan Services tinute alaturi de Alan Roth - consultant in Tractiune - pe care Eileen Sharp il angajeaza pentru a ajuta compania sa depaseasca dificultatile cu care se confrunta. Vedem astfel cum, Alan Roth va face o scurta evaluare a eficientei companiei inainte de inceperea implementarii tractiunii in companie: Aceasta evaluare se va baza pe raspunsurile comitetului executiv al Swan Services la intrebari precum: • Cat de eficiente sunt sedintele interne? • Pe o scara de la unu la zece, cat de mult rezoneaza angajatii cu strategia organizatiei? • Cum evaluati nivelul de responsabilitate care exista in organizatie? n Ulterior, Alan Roth le prezinta membrilor consiliului director al Swan Services cele sase componente-cheie in care compania urma sa exceleze dupa implementarea EOS: • Viziunea: O viziune puternica inseamna ca toti angajatii unei companii sa fie 100% pe aceeasi lungime de unda cu privire la directia in care se indreapta organizatia si la modul in care se va ajunge acolo. • Oameni • Date • Probleme • Procese • Tractiune. Tot acum aflam o serie de instrumente utile pentru buna functionare a oricarei organizatii precum: • Vision/Traction Organizer (V/TO) (Organizatorul Tractiunii/Viziunii). Cu ajutorul acestui instrument orice organizatie poate obtine o viziune unica, convingatoare, care sa-i faca pe toti angajatii sa se indrepte in aceeasi directie. • Analizatorul de persoane- ajuta companiile sa numeasca oamenii potriviti in posturile potrivite. • Diagrama de responsabilitati - ajuta la construirea structurii ideale a organizatiei si la stabilirea cu precizie a rolurilor si responsabilitatilor tuturor; • Tabele de scor personalizate la nivelul fiecarui departament si fiecarui angajat - fac posibila evaluarea precisa a fiecarui departament si a fiecarui angajat, in functie de cel putin o valoare cuantificabila. • IDS - unde I vine de la identifica, D vine de la discuta, iar S vine de la solutioneaza. • Pietrele: prioritatile de top ale unei organizatii intr-un interval de 90 de zile; • Sedinta de monitorizare si Sedintele de Nivel 10. Capitolul 3: FOCALIZARE Aceasta intalnire are loc la trei saptamani de la prima intalnire a echipei de conducere Swan Services cu Allan Roth. Cu aceasta ocazie aflam cum evolueaza implementarea Tractiunii pana acum in cadrul organizatiei si ce trebuie facut mai departe. Acum ii cunoastem pe cei sase membri ai consiliului de conducere ai Swan Services si aflam ce rol are fiecare dintre ei in cadrul firmei: • Evan McCullough, vicepresedintele pe operatiuni; • Sue Meecham, conduce echipa de vanzari • Carol se ocupa de CFO: contabilitate, financiar, facturare, colectari; • Art, director de marketing; • Eileen Sharp si Vic - parteneri la Swan Services. Afl