Gandeste maret, actioneaza prudent

Gandeste maret, actioneaza prudent. Cum isi pastreaza cele mai performante companii americane spiritul de la inceputuri n n Gandeste MARET, actioneaza prudent / Think BIG, Act Small de Jason Jennings este o carte care se adreseaza antreprenorilor si mediului de business in general, oferind mai mult decat strategii, tactici si tehnici eficiente de business. Jason Jennings ofera in primul rand povestile unor business-uri de succes din care extrage punctual modele de actiune care pot fi urmate de toti managerii, directorii executivi si antreprenorii care doresc sa obtina cu consecventa cresteri considerabile de venituri. Autorul este foarte carismatic, iar stilul nu este atat de sobru pe cat te-ai astepta de la o carte de business, ceea ce face lectura cu atat mai placuta. Gandeste MARET, actioneaza prudent poate trece drept un Sfant Graal al dezvoltarii de catre toti jucatorii din mediul de business. Asta pentru ca autorul a „scanat” in timpul procesului de documentare peste 100.000 de companii americane, identificand in final toate companiile care au inregistrat cresteri organice de peste 10%, atat ale veniturilor, cat si ale profitului, in fiecare an, timp de zece ani, fara exceptie. In sectiunea 4 a cartii, Cercetarea – Cum sa mananci un elefant – autorul detaliaza cum a ajuns sa se limiteze la analiza a doar 9 companii din cele 100 de milioane de afaceri estimate la nivel mondial, detaliind cum a decurs intreg procesul de documentare. Mai mult decat atat, in sectiunea 5 – Tabele – vei descoperi tabelele folosite initial pentru identificarea companiilor alese pentru a fi schitate in editia originala a cartii publicate in 2005. Jennings le-a inclus in acest volum ca dovada a transparentei, astfel incat cititorii sa se convinga singuri de ce au fost alese tocmai acestea din multitudinea de optiuni. Autorul considera ca modul de lucru, prudent si sanatos, al acestor companii ar trebui sa fie cunoscut de oricine are, sau este implicat, intr-o afacere, el garantand o crestere sigura a veniturilor. Jennings ofera mai mult decat modele si strategii de business eficiente, el pune la dispozitie in sectiunea 3 a cartii: Careul - Autoevaluare si ierarhizare – o schema de autoevaluare a propriei companii, cu ajutorul careia iti vei putea da seama pe ce drum se afla compania ta in momentul de fata si unde ar trebui sa mai lucrezi. Asadar, Gandeste MARET, actioneaza prudent este o lectura pe care o recomand din trei motive: autoritatea scriitorului in domeniu, valoarea stricta a informatiei prezentate ca rod a unei documentari asidue si stilul „cu lipici” de prezentare a ideilor. Multe studii extrem de citate conchid ca patru din cinci noi afaceri esueaza in primii cinci ani de existenta. Un studiu recent al Universitatii din Texas sustine ca 98% din companiile mici dau faliment in decursul a 11 ani. Jason Jennings este unul dintre cei mai prolifici si de succes autori de business, fiind considerat de publicatia USA Today una dintre cele mai importante trei voci de business din lume. Jennings este fondatorul companiei Jennings-McGlothlin & Company, cea mai mare firma de consultanta media din lume si autorul mai multor carti de succes, dintre care amintim: Hit the Ground Running (Incepe cu dreptul); Less Is More (Mai putin inseamna mai mult) si It’s Not the Big That Eat the Small... It’s the Fast That Eat the Slow (Nu cel mare il inghite pe cel mic... cel rapid il inghite pe cel lent). Managerii si proprietarii de afaceri din ziua de azi sunt fortati sa-si creasca veniturile constant intr-unul dintre cele mai competitive medii economice din cate au existat. Si atunci se pune intrebarea: Cum cresti veniturile intr-un mediu atat de competitiv? Majoritatea managerilor si patronilor folosesc in acest scop repetari demodate ale intelepciunii conventionale, mai precis: - Impulsionarea echipei de vanzari - Taierea costurilor - Falsificarea rezultatelor Dar, la un moment dat, nici acestea nu mai merg. Si atunci ce faci? 9 COMPANII, UN SINGUR SECRET: GANDESTE MARET, ACTIONEAZA PRUDENT! Cercetarile lui Jennings l-au condus catre noua companii, care figureaza in top 100 companii americane si care au inregistrat timp de 10 ani, in fiecare an, cresteri organice ale veniturilor. Prin urmare, dupa cum bine v-ati dat seama probabil deja, „personajele” principale ale acestei carti nu sunt niste oameni, ci niste companii. Acestea sunt: 1. Cabela’s Este o companie de echipamente sportive destinate utilizarii outdoor cu sediul in Nebraska (SUA) care a devenit in timp un adevarat imperiu in domeniu, expediind anual peste 120 de milioane de cataloage de produse si devenind astfel cel mai mare distribuitor direct din SUA. Magazinele sale pline de cascade, munti, acvarii, etc, reprezinta adevarate atractii turistice in orasele in care sunt amplasate. 2. Dot Foods A fost creata de un cuplu cu 12 copii din America care si-a ipotecat locuinta si a inceput sa livreze lapte cu propria camioneta prin Illinois si Missouri. Acestia au revolutionat modul de distributie a alimentelor, devenind in cele din urma cel mai mare distribuitor de produse si servicii alimentare din SUA. 3. Koch Industries Este a doua cea mai mare companie privata din America si reprezinta un conglomerat de corporatii petroliere, de gaze naturale, substante chimice, fibre, minerale, ferme si sisteme de protectie. 4. Medline Industries S-a dezvoltat dintr-un mic magazin din Chicago in care, o echipa sot-sotie croia si vindea uniforme. De aici, cei doi au evoluat pana la punctul in care au ajuns sa vanda peste 100.000 de produse pentru spitale. 5. O’Reilly Automotive S-a nascut datorita unui spirit tanar gazduit de trupul de 72 de ani a lui Charles F. O’Reilly dar si datorita fiului acestuia „Chub” O’Reilly. Pus pe liber la o varsta inaintata, Charles O’Reilly nu s-a dat batut, ci a infiintat un magazin concurent de piese auto, echipamente de service profesionale si accesorii. Astazi magazinele companiei genereaza aproape sapte milioane de dolari anual din vanzar