Multumesc ca ma convingi

Multumesc ca ma convingi: ce ne pot invata Aristotel, Lincoln si Homer Simpson despre arta persuasiunii n n Multumesc ca ma convingi: ce ne pot invata Aristotel, Lincoln si Homer Simpson despre arta persuasiunii / Thank You for Arguing: What Aristotle, Lincoln, and Homer Simpson Can Teach Us About the Art of Persuasion de Jay Heinrichs este mai mult decat o carte despre retorica, este „un festival al retoricii” cu „o lista de invitati” foarte eclectica, printre care se regasesc de la filosofi antici si altete regale, la vedete MTV si chiar personaje de desene animate. Cartea - scrisa intr-un stil foarte vioi si patrunzator - te va captiva de la inceput pana la sfarsit, convingandu-te in final ca limbajul este ca un joc: il folosesti inteligent, castigi, il folosesti cu stangacie sau nu stii sa il folosesti, pierzi. Citind o veche carte de retorica scrisa de fostul senator american John Quincy Adams, Jay Heinrichs si-a descoperit o adevarata pasiune pentru acest domeniu, ceea ce l-a determinat ulterior sa il studieze in profunzime si sa ajunga la concluzia ca: Retorica inseamna mai mult decat inalta oratorie, mai mult decat „folosirea cuvintelor pentru a influenta sau a convinge”, dupa cum spune Webster. Retorica ne invata sa discutam fara sa ne enervam si ne ofera sansa de a exploata o sursa de putere asupra societatii despre care nu am stiut ca exista. Jay Heinrichs este unul dintre cei mai cunoscuti experti contemporani in materie de limbaj si persuasiune, autorul unui bestseller New York Times si consultant in materie de conflicte si persuasiune. Colegiul din Middlebury l-a numit Profesor de practica in retorica si oratorie. Jay Heinrichs a scris pentru zeci de publicatii, precum The New York Times Magazine, Vice si Huffington Post, si a castigat numeroase premii jurnalistice. A predat arta persuasiunii editorilor de la universitatile de elita din Ivy League, precum si expertilor de la NASA si Pentagon. Multumesc ca ma convingi a fost publicata pana acum in 14 limbi si se afla deja la a 4-a editie, devenind rapid un bestseller New York Times. „Word Hero” (Eroul cuvintelor) si „Cum sa convingi o pisica” sunt alte doua titluri de succes ale autorului. Jay Heinrichs ne demonstreaza in cartea de fata prin numeroase exemple concrete si sugestive ca retorica este inca vie si ca este mai prezenta in viata noastra de zi cu zi mai mult decat oricand, chiar daca multi dintre noi am fi tentati sa credem ca este o arta invechita, demult abandonata. Publicitatea, politica si pana si banalele discutii in familie folosesc intrumentele retoricii pentru a ne convinge sau pentru... a ne manipula. Asadar, e de la sine inteles ca... putina retorica nu va strica nimanui, ba dimpotriva. Cartea este conceputa intr-o maniera interactiva, autorul explicandu-ti pe indelete notiunile si punandu-te totodata la treaba, prin exercitiile pe care ti le propune, astfel incat, la finalul cartii nu numai ca vei sti ceva retorica, dar vei sti sa folosesti cele mai bine de o suta de „instrumente de argumentare” exemplificate in carte, acasa, la scoala, la serviciu sau in comunitate, vei intelege cand functioneaza cel mai bine logica si cand ar trebui sa te bazezi pe o strategie emotionala, cand sa folosesti retorica deliberativa si cand pe cea demonstrativa, cum sa construiesti o dezbatere, cum sa le vorbesti copiilor pentru a te intelege mai bine cu ei sau cum sa folosesti regulile de baza ale dezbaterii pentru a reinstala pacea in cuplu... Si nu in cele din urma, te va ajuta sa capeti o noua viziune asupra lumii. Volumul este impartit in patru parti dupa cum urmeaza: PARTEA I: Ofensiva Bine ai venit la bord! De-a lungul acestei calatorii pe taramul retoricii vei descoperi cele mai neasteptate „peisaje” lingvistice, sau mai exact, vei vedea cat de multe lucruri poti obtine schimband doar felul in care folosesti limbajul. In acesta prima parte, te vei familiariza cu procedeele retorice cu ajutorul carora poti inocula idei in mintea oamenilor doar prin iscusinta patrunzatoare a vorbei. Suna incredibil nu? Si nu doar suna, este! Asadar, adu-ti aminte ca vorba dulce mult aduce. Retorica este perfect de acord cu asta, asadar, aici vei invata, printre altele, sa te folosesti de inteligenta, siretlenie, farmecul personal si emotie, pentru a convinge si te vei familiariza cu numeroase figuri de stil pe care esti invitat sa le si exersezi. Dar iata pe rand care sunt principalele teme pe care le atinge autorul in aceasta prima parte: - Stabileste-ti obiectivele Acest capitol te va ajuta sa faci diferenta intre o dezbatere si o cearta si sa alegi ce vrei sa obtii dintr-o dezbatere. Aceasta distinctie poate asigura supravietuirea unei casnicii, dar si multe alte „victorii” in viata de zi cu zi, ca de exemplu convingerea unui politist sa nu te amendeze in trafic. Tot aici vei afla cate ceva despre concesie si cum sa o folosesti, pentru ca una din cele mai eficiente modalitati de a-i face pe oameni sa fie de acord cu tine este sa fii de acord cu ei si te vei convinge ca schimband starea de spirit a oamenilor cu care dezbati, poti schimba cu usurinta cursul victoriei. - Controleaza timpul E important sa faci asta din moment ce cele trei elemente de baza ale retoricii se refera la timp. Pana acum ai invatat cum sa iti stabilesti obiectivul personal intr-o dezbatere, cum sa stabilesti obiectivele privind publicul, asadar, inainte sa incepi dezbaterea iti mai ramane doar sa raspunzi la o intrebare: Care este problema? Potrivit lui Aristotel, toate problemele pot fi exprimate prin trei termeni: Vina, Valori, Alegere. Cum se traduc acestea in timp? Foarte simplu: Invinuire = Trecut = Amenintarea unei pedepse = Retorica legala Valori = Prezent = Unirea sau separarea oamenilor = Retorica demonstrativa Alegeri = Viitor = Rasplata = Retorica deliberativa Asadar, autorul te va invata aici cum sa tii o disputa sub control schimband pur si simplu timpul si iti clarifica cele doua tipuri principale de retorica: demonstrativa si deliberativa, arata